假货，当然是相对于真货而然的，所谓的真货就是正品货，一般说的是品牌货。这些货一般来说性价比较好，客户愿意接受，或者是市场上较缺，货期又较长的货，比较偏难的货，这些货一般都是假货愿意光顾的对象。假货就是用非品牌货来冒充品牌货，来换取大的利益，以损害消费者的利益为直接代价.所以买到假货的单位和个人一般都很憎恶假货，当然蓄意用假货的除外。

　　我们经常能看到在论坛里或咨询系统里有人提出如何鉴别品牌0类轴承真伪等帖子，大家也都非常踊跃的探讨，大多都是从技术层面来讲的，那是建立在对产品本身的更多了解上来讲的，前提是，0类轴承产品摆在那里，其次要对0类轴承产品非常了解。这样才能对其进行鉴别真伪，有鉴定的成分。

　　说到这里，给大家讲个实际的例子，有一次，应一个电厂的要求，去给鉴定一个SKF/22226E0类轴承的真伪。到现场看过后，

　　发现了主要的三个破绽：

　　1.外包装的纸盒的颜色和纸质与标准的SKF纸盒有明显的不同；

　　2.外包装的产地打的是：MADE IN GERMANY；

　　3.打开盒子看0类轴承，外表面的处理工艺和SKF截然不同，而且打印的标记形式也不一样…

　　仅仅从这几点来看，就可以当场判定为假货，但我们不能这样说，因为这里面的的关系很复杂，我们又是供货商之一…

　　这个例子告诉我们，只有掌握了对产品的绝对的了解和认识，才可能辨别具体品牌具体0类轴承的真伪，注意，这仅仅是具体0类轴承的真伪。

　　假如没有了这个了解和认识，那分辨起来就比较困难了，也是很多使用者和经营者比较困惑的问题.你想想，国际，国内著名的品牌太多了，谁又能把每一个品牌，每一个类型的产品都了解和认识的那么多哪，恐怕不会有多少吧，所以说难点就在这里。

　　但大家知道，有多少经销过程，是在先看货，后交易的情况下进行的哪！？一般也就在首次交易，并对产品本身有疑虑，而且有可能到现场的情况下，才可能那样做。更多的是在看不到人也看不到货的情况下交易的，这就存在着承担假货的风险，如何来回避这个风险，也就是我要和大家探讨的问题。

　　我认为，回避假货风险的根本办法，就是“看准人”！

　　概括的可以理解为：人正，路正，货正；人不正，路不正，货不可能正。

　　不管是厂家的产品，还是经销商的产品，或者说一个个体经营者的产品，都是由经营者来决定命运的，经营者在给产品定价的同时，其实产品本身的命运已经确定了。经营者让其是真，它决不会是假，经营者让其是假，它决不可能是真。

　　一个经营者可能生产和经营很多产品，认识他的所有产品是有困难的，但了解和认识一个人就相对的容易了很多，我想这一点也不用我去具体说吧，可能大家比我认识人的本领还要强呐！也就是说，感觉这个人不错，那他经营的产品也应该不会错，感觉这个人品质有些问题，那他经营的产品就可能有问题，那尽量还是不要接触或少接触为好，这样不好的产品或假货可能就离你远些。

　　做好人，才可能做好事，我是一直这样认为的，也一直这样的要求自己，努力认真去做人，踏踏实实去做好自己的事.与大家共勉。

　　要减少假货的困扰，就从了解和认识你要合作的"人"开始吧！