在中国，托辊轴承的生产和贸易型企业达到十万家以上，但走进托辊轴承网络营销或电子商务的企业有多少？估计还没有具体的统计数据，咱们先不说有多少家，就说真正开展托辊轴承网络营销的企业所取得成功。说出来可能会吃惊，绝大部分不尽人意。作为托辊轴承的企业老板也常常会不解，为什么呢，为什么呢？

　　其实，不管是传统销售还是网络营销，托辊轴承产品或服务本身都是其他一切的核心。托辊轴承网络营销从表面上看是托辊轴承用户从网站上购买托辊轴承的简单过程，但实质上是用户对客户托辊轴承和服务从认知，了解，认同，然后作出购买决定和动作的价值接受过程。作为托辊轴承企业老板或营销人员需要对用户需求的分析，确定和验证，进行细致入微的研究。不断挖掘用户的需求点，形成自己的核心竞争力的基础；同时要解决网上渠道相比传统渠道的增值部分，比如更低价格，更多托辊轴承产品选择，更便捷等。网络在满足用户的这些需求方面有强大的价值。我们在做营销时，对目标用户传递这些价值信息是非常重要的；而且，要明确竞争优势，也就是差异化的问题。拿我的托辊轴承产品来说，经济危机发生后，同质化托辊轴承很难销售，利润直线下滑，着手实行托辊轴承产品差异化策略，托辊轴承客户转型为数控设备生产商，借助网络营销，在不到一年的时间里，企业的业绩开始稳步攀升，营销的性价比也不断上升。在这点上，托辊轴承企业要根据自身的资源，特点以及有意识的战略选择。并需要周边资源的整合配合，以及长时间的坚持，必定能看到效果。这其实就是托辊轴承产品/服务定位的核心问题，是所有托辊轴承营销活动的出发点。

　　作为托辊轴承企业网络营销战略的核心应该是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。当网络企业与传统托辊轴承企业、网络营销与传统营销之间逐步相互融合后，运用互联网的新型营销工具，改变托辊轴承企业原有的销售思维模式，必将迎来托辊轴承企业成功的明天。